近年来，临猗农商银行立足辖内实际，积极探索对公客户营销新模式、新渠道，锚定目标、主动发力，通过产品和服务创新，做大客户总量，做优客户质量，做活客户交易，全面提升综合营销的广度、深度和精度，跑出对公客户营销“加速度”。

坚持“网格化”外拓走访。以网格化营销为载体，组建4支由网点班子成员、党员带头的外拓营销小组，划分服务区域，压实网格责任，对辖内企事业单位进行深入细致调研，摸底梳理各类客户名单1500余户。在调研走访基础上，外拓小组走访对接企业、事业单位、小微商户、社区居民等客户群体，详细了解行业发展趋势、经营状况和金融需求，筛选目标客户名单，分类建立台账，针对性地开展精准营销，做到网格全覆盖，格格有服务，切实巩固营销质效。

开展“联动式”分类营销。坚持“存贷联动”营销模式，借助产品、人员、活动等优势，一对一跟进、点对点营销，为客户送去全方位金融服务。针对小微企业客户，上门对接沟通，增强彼此信任，做好信息建档、评级授信、信贷投放等工作。结合辖内商户、社区居民、事业单位等客户特点，以营销“晋享e付”拳头产品为媒介，为客户提供存贷款、第三方绑卡、电子渠道开通等“一揽子”金融服务，满足客户多层次金融需求，形成以点带面、全面铺开的营销格局，促进存贷款、电子银行等业务快速增长。

强化“全过程”服务提升。建立完善对公客户营销服务机制，在厅堂营销上不断优化开户流程，提高柜面办理效率，开展关联营销，实现以客引客。强化对营销活动的督导跟进，每周回访对接公职单位不低于10家，将营销任务责任到人、落实到岗，每日通报营销拓客进展情况，及时解决存在的问题，激励全员走出去开展拓户蓄客营销，夯实存量客户、深挖潜力客户，实现“增户拓面”，营造全员营销“比学赶超”竞赛氛围，推动各项业务稳步开展。（王萍娥 李跃峰 王涛）