垣曲农商银行党委在抓好利息收入、不良清收、压缩经营成本以外，还针对当前中间业务增长缓慢的短板，以代理保险业务和贵金属业务为切入点和突破口，坚持从转变观念入手，充分挖掘客户潜力，加大产品营销力度，推动中间业务增收提效。截至目前，全中间业务收入284万元，为推动降本增效、加快发展提供动力支撑。

加强培训，提升全员营销技能。为确保中间业务营销工作有序开展，该行针对各保险公司的趸交产品以及保险如何蓄客等技巧多次组织召开视频培训，总结产品特点，归纳营销话术，提高营销能力。此外，积极与合作保险公司对接，开展现场培训，邀请保险公司专业人士针对全员员保险意识、市场形势分析、销售技巧、活动组织、客户挖掘及资产配置等方面进行更加全面的学习，确保目标任务顺利完成奠定良好基础。

精准营销，确保全员宣传到位。该行充分发挥金融网格员的身份，组织人员辖内社区、机关、企事业单位，通过理财微沙龙、金融小课堂等活动，积极争揽客户、揽存放贷、营销中收，在建立良好合作关系的同时，满足客户多元化、综合化的金融需求，增进客户对中收业务产品的认知度与影响力。

强化考核，确保任务完成质效。该行建立了培训、营销、竞赛、通报、宣传、奖惩、监督的“全过程”管理机制，提升了全员产品知识和营销能力；确定相关条线部门和专人对中间业务任务指标进行监测，采用日通报、周排名、旬督导的方式，表扬激励先进、鞭策后进；完善激励机制，对全员代理保险、贵金属等业务进行周排名、月奖励，增强工作的积极性和紧迫感。此外，各包片领导和包点经理还深入网点进行实地督导，及时掌握开展过程中存在的问题，提出解决思路和措施，确保中间业务收入目标圆满完成。（杨银军 刘瑞）