今年以来，垣曲农商银行认真贯彻落实山西省农商银行信贷转型提质增效总体要求，坚守“抓农、抓小、抓优、抓特、抓散、抓专”的信贷投向定力，及时调整信贷投放思路，在渠道获客、产品营销、考核管理、业务保障方面狠下功夫，进一步推动信贷理念、资源配置、管理机制、信贷队伍深度转型，不断加大信贷营销的精度、深度和广度，积极融入服务县域经济发展大局，有效应对经济下行压力，打破信贷投放“难题”，全面满足县域目标信贷客户群体的融资需求，实现了信贷投放经济效益和社会效益的双提升。

依托“四个渠道”，搭建获客平台。一是党建共建“破题”。根据县域行政区划，依托总行党委下辖5个党支部18家营业网点，常态化开展“整村授信”“信用村建设”等“党建+金融”特色党建共建主题党日活动。二是网格金融“赋能”。该行制定符合县域实际特点的金融网格服务方案，积极融入城乡社区网格治理，深化构建“网格+金融”服务大格局。三是四张清单“转化”。深化银政对接，针对性配置营销策略。四是存量客户“增信”。落实管户责任，实施提额、转介绍等价值提升法，进一步激活存量客户价值。

建立“四项机制”，细化考核管理。正向激励机制；末尾淘汰机制；通报调度机制；总结分享机制。

做好“四个保障”，强化业务支撑。一是技巧培训保障。聘请外部专业培训机构，由项目组老师协助建立内部专业信贷内训师队伍。二是全员营销保障。开展全员营销大比武活动，非信贷人员分配户数转介任务并纳入绩效考核。三是包联帮扶保障。四是尽职免责保障。该行按照履职尽责、正向激励要求，在应贷尽贷，满足中小微企业个体工商户等经营主体应急性融资需求基础上，通过以案说法、以“贷”释法、信贷培训，向信贷营销人员及客户经理传达落实普惠小微信贷业务尽职免责相关规定，营造尽职免责的良好信贷文化。（杨银军 王君 姚清波）