面对金融行业竞争加剧、息差持续收窄、盈利压力加大等问题，新绛农商银行坚持前瞻化研判形势，精准化定位施策，将提质增效摆在更加突出的位置，以精细化管理为抓手，优化资产负债结构，切实增强营收能力，扎实推进降本增效。

对内提质，做“减法”，把成本降下来

‌树立成本意识。新绛农商银行党委通过座谈会、督导会及一线调研等多种形式，将“既要讲业绩，又要增效益，更要降成本”的鲜明导向、“习惯过紧日子”的思想传达到位，确保全行员工在认知上同频共振，在行动上步调一致。

科学‌利率定价。在利率定价方面，新绛农商银行坚持合理性与稳定性并重的原则，依托全面深入的市场分析和调研，结合全行未来发展规划，精心构筑稳健型利率体系。

加强‌预算管控。聚焦重点管控费用科目，全方位强化过程监督与管控力度。每月初，对照年初制定的全年预算进行全面复盘，审视前期费用支出情况与预算的差异。月中，对费用列支进行严格监督，确保每一笔费用支出的合理性与合规性。月末，对全行预算与实际列支费用进行细致比对分析，深入查找问题根源并及时调整策略。通过这样环环相扣的过程管控，实现财务费用的精细化管理。

强化模拟利润考核。新绛农商银行对各项支出设置费用归口管理部门，分类、分项由归口部门进行统筹管理，按月将成本费用分摊，尽可能精确计算网点成本情况。

对外增效，做“加法”，多举措增收

选好目标客群。新绛农商银行从“战略转型与经济规划”匹配入手，根据客户的不同需求和风险承受能力，精准匹配产品，满足客户个性化需求。

升精准服务能力。在营销模式上，改变过去单一等客上门的营销模式，大力推行批量营销、链式营销以及综合营销。在授信模式上，聚焦重点区域、重点商圈，通过整村授信、整圈授信，将授信工作由纵向变为横向，由分散变为集中，将产品推介与网格营销相结合，加大客户授信力度。

拓宽中间收入来源。积极拓宽代销理财、保险、贵金属等多元创收渠道。结合市场发展趋势，新绛农商银行加强与优质合作伙伴的战略合作，推出一系列量身定制的金融产品，满足客户多元化投资需求。同时，利用场景化、智能化营销策略，更好地服务本行长尾客群，开展了“休闲娱乐折扣”“假日消费惊喜”等场景“活客”活动，增强客户粘性，进一步扩大中间业务收入。

在发展中探索路径，在研判中定准策略，顺势而为，主动出击，新绛农商银行坚持“内外兼修”，提升经营质效，为高质量发展奠定了坚实基础。（任俊生 韩金欢）