自今年以来，垣曲农商银行毛家支行秉持着“早行动，早布局，早筹划”的工作理念，紧跟总行党委安排部署，紧密贴合辖内市场需求，发力“三个坚持”，跑出信贷投放加速度。

坚持提早谋划，坚定决战决胜的信心。该网点就将客户储备作为首要工作来抓，一是全面摸底梳理客户资源，建立对接维护清单，提前介入做实存量维护，推进精准营销 二是主动回访还款后暂无新授信的客户，摸清客户实际需求，并建立客户档案，精准锚定服务方向；三是科学制定网点考核方案，根据岗位、工作年限等情况合理分解任务，细化工作措施，坚持奖惩并重，激发员工活力，增强营销动力。

坚持实干为要，强化不胜不休的作风。该网点坚持以满足客户融资需求为导向，以“晋享贷”“公积金贷”营销为抓手，组织人员深入辖内矿厂、社区、沿街商户开展营销活动。在走访宣传过程中，他们精准定位目标客户群体：针对沿街商户，大力推广经营类贷款，助力商户扩大经营规模；面向公职单位，重点营销公积金贷款，满足公职人员的多样化消费需求。对于营销过程中涌现出的意向客户，该支行员工以专业、热情的态度深入交流，积极挖掘客户潜在需求，并及时回访跟进，以真诚服务打动客户，全力推动贷款客户稳步增长。

坚持做优服务，谱写全力以赴的干劲。该网点始终把优质服务工作作为重中之重。为持续强化员工贷款营销知识储备，提高营销成功率，每天晨夕会集中学习信贷业务基础、练习营销话术，让员工更加直观感受知识运用的魅力与效果，学习如何与客户建立有效沟通，挖掘客户需求。（杨银军 李改霞）