临猗县东张镇位于省边、县边、黄河岸边，距离县城40多公里。全镇17个行政村、7个自然村、132个居民组、近2万的常驻人口耕种着8万多亩土地，产业结构以水果种植和在外从事餐饮业为主。

“两节”期间是在外创业人员流动高峰期，临猗农商银行东张支行联合东张镇餐饮协会联合举办“情系故乡水、凝心谋发展”返乡人员恳谈会。与在外创业人员欢聚一堂，共庆新春佳节、共话美好未来。

活动中，该网点向返乡人员送上抽纸、毛巾等小礼品，送去问候和祝福，感谢他们长期以来的关心和支持。工作人员详细介绍“首季开门红”系列优惠活动，讲解“福商贷”“公薪贷”“棚建贷”爆款产品，现场办理各项业务，共发放宣传资料600余份，现场授信10户，授信金额180余万元，第三方绑卡30余户。

为了改变在外人员单打独斗的局面，近年来，东张支行协同镇政府成立1400余家6000多人参与的餐饮协会，为在外创业人员搭建发展平台，成为当地继果业之后，能延链、强链、补链并对接市场的“农链”工程。

实际工作中，他们坚持“接回来、走出去、送关怀”，加强精细管理、拓宽服务领域，持续做好在外人员金融服务。通过车站接送、上门拜访、恳谈交流等形式，讲解存款、贷款、电子银行等金融产品，定期组织力量赴西安、广东、江苏等10余座城市开展外拓营销，宣传各项惠民便民政策，主动承担照顾“一老一小”责任，连续多年暑假开展护送留守儿童活动，建立亲如家人的感情联系，以实际行动解决在外务工人员后顾之忧，树立良好社会形象。

通过加强客户精细管理，为在外务工人员的创业和发展提供有力金融支持，促进存贷款、电子渠道等业务开展，实现客户拓展和业务营销同步推进、深度融合。（王萍娥 刘馨文）