今年以来，垣曲农商银行不断提高回归本源、专注主业的战略定力，充分发挥县域三农金融主力军作用，积极践行“乡村振兴主办行”责任担当，以实现“村村有服务、户户有授信”为愿景，持续深化农村信用体系建设，不断推进精细化、批量化、系统化的“整村授信”模式，大力支持乡村振兴重点领域，将普惠金融服务延伸到田间地头，推动金融服务进入“三农”领域最末梢，为乡村振兴和支农支小注入金融“活水”。

高位推动，在强化组织机制上下功夫。该行党委高度重视金融助力乡村振兴战略部署，成立“整村授信”领导组，充分利用人缘、地缘优势强化与属地政府对接，逐步建立起“政府主导、农商主抓、村‘两委’配合、农户愿参与”的四级联动机制；强化制度保障，完善配套机制建设，该行制定《整村授信工作方案》，明确工作整体思路，同时编制《整村授信工作流程》，组织客户经理开展“整村授信”专题培训，从方案解读、产品制度讲解、业务营销技巧等多方面提高客户经理综合素质；上下联动，推进“整村授信”工作开展，全辖18家营业网点聚焦种植户、养殖户、农产品加工企业、村集体经济组织等群体，以“网格走访”为有力杠杆，做好政策解读和信息采集，全面了解村情户情。

下沉重心，在收集社情民意上下功夫。一是划分网格，责任到人。对全县71个行政村精准实行“四级”分包认领，每个行政村都有分包领导、分包部室、分包支行和分包客户经理，细化到村，责任到人。二是强化共建，形成合力，积极对接属地党委、政府，强化运用“党建+金融”模式，组建党员金融知识宣传队，充分参与辖区村委党员活动会议、村组会议等村集体活动，逐步建立起信任“纽带”，强势宣传金融产品和服务措施，实施精准营销。三是信息公示，主动服务。制作金融服务公示牌，公示客户经理工作照、联系方式、微信二维码，申贷二维码，让老百姓可以“加到微信、找到电话、申请到贷款”，切实履行金融助手职能，提供全方位金融服务。

综合营销，在优化金融服务上下功夫。在产品运用上，以“消费贷”“经营贷”“农户小额信用贷款”等省农商银行“晋享贷”标准化产品为抓手，实现申请、放款、用款全流程线上化，同时创新推出“优客贷”“商E贷”“流资贷”等信贷产品，充分满足农村市场多元化信贷需求。在信用村建设上，围绕提升成果转化这一目标，通过评定信用户引导农户个人知信、守信，着力实现“变农户为客户，变信用资产为资金资产，变信用村为用信村”，为打造诚信乡村、助推乡风文明贡献力量。在“一揽子”营销上，以“基础金融不出村、综合金融不出镇”为出发点，因地制宜采取“批量获客”“逐户拜访”等方式引导客户更好地了解相关信贷产品和金融政策，同时深入开展“下乡送服务”活动，为客户提供存款、信用卡、理财、电子银行等“一揽子”金融服务，满足农村客户全方位、多场景的金融服务需求，进而带动各项业务量的增长和质的双提升。（杨银军 文凯波）